Sebagai pasar kategori tunggal terbesar untuksemikonduktor, pasar memori memiliki atribut keuangan yang sulit dimiliki oleh semikonduktor lain dan bersifat pasif, sehingga banyak institusi dan individu sangat memperhatikan:
Pengguna akhir, agen, pedagang dan pabrik asli, jadi ada analisis pasar yang besar dan analisis prediktif ruang, Eropa, Amerika Serikat, Jepang karena meninggalkan pasar penyimpanan manufaktur relatif lama, kurangnya institusi yang sangat rinci, Taiwan dan daratan Cina memiliki beberapa institusi yang sangat bagus.
Karena terdapat terlalu banyak informasi analisis pasar, orang-orang dari kelompok kepentingan yang berbeda, seperti CEO pabrik modul, eksekutif pabrik asli partikel, dan bahkan eksekutif produsen terminal akan mengeluarkan suara yang berbeda.Cara menilai suara pasar yang sebenarnya harus dianalisis secara komprehensif: termasuk pasokan – kapasitas dan inventaris asli pabrik;Inventarisasi saluran;inventaris terminal;Ini juga mencakup permintaan - permintaan dari produsen akhir, dari telepon seluler dan produk konsumen, server dan mobil.
1. Produsen OEM arus utama yang besar
OEM besar terutama mengadopsi kerangka pengadaan volume total, mengupayakan pasokan langsung ke pabrik asli melalui perkiraan bergulir, dan mendapatkan harga yang lebih baik melalui batch.
Umumnya tiga pasokan sekaligus, 60%;30%;10% atau proporsi saham lainnya, sesuai dengan tren harga dan kapasitas pasokan untuk menyesuaikan target pengadaan jangka pendek.Kami juga akan melakukan tindakan pembelian seperti penundaan dan pembatalan pesanan sesuai permintaan pasar.
Secara keseluruhan pengadaan OEM besar sebenarnya sudah tetap, dan ruang penyesuaiannya relatif kecil, sebagian besar merupakan cadangan strategis dan pengadaan strategis melalui informasi penyesuaian harga asli, informasi kenaikan harga agen dan saluran lainnya, bahkan lebih banyak lagi. pelaksanaan pengadaan langkah demi langkah.
Pada dasarnya, pahami secara kasar tren pasar, pertahankan kontak dekat dengan pabrik asli, dan hindari diadu oleh pabrik dan agen asli, yang pada dasarnya bisa stabil di sisi pasokan.
Begitu pula yang besarOEMpada dasarnya bukan sumber barang saluran yang tidak diketahui, selain pertimbangan kualitas, hal yang sama juga terjadi pada AVL dan pengenalan pemasok sistem akses yang ketat juga menjadi penghalang besar, tentu saja tidak ada kepentingan pemasok lain.
Pabrik-pabrik besar masih lebih tertarik dengan informasi harga berjangka, dan tentu saja, pabrik-pabrik besar juga memiliki saluran informasi pabrik dan agen asli yang lebih bebas hambatan.
2. Produsen terminal saluran
Selain OEM besar, banyak OEM kecil dan menengah di pasaran, sebagian besar produsen terutama melalui titik siklus pendek, sambil bekerja sama dengan bagian dari mode pemesanan agen, untuk memenuhi kebutuhan pelanggan.
Karena harga yang disimpan sering berfluktuasi, kesulitan dalam mengendalikan informasi harga spot jauh melampaui kesulitan OEM besar.
Terminal perlu memiliki kepekaan terhadap harga produk yang lebih sensitif, karena saluran pasokan utama, pemasok spot terlahir sebagai pemburu harga, sehingga jangka panjang di pasar spot yang terlibat dalam pembelian dan penjualan untuk mendapatkan perbedaan dalam pemasok lebih sulit untuk dilakukan. memahami dan menganalisis.
Pertama-tama, pembeli harus memahami harga berjangka, harga agen umum diperbarui sebulan sekali paling cepat dalam seperempat, secara relatif sangat sulit untuk mendapatkan harga agen terbaru, Anda dapat membandingkannya sesuai dengan harga di awal kuartal.
Kedua, pihak pengadaan memahami situasi persediaan di pasar, hal ini sangat penting, seperti persediaan OEM akan tinggi ketika pasar akan membuang barang ke pasar, akan menyebabkan perubahan harga pasar, bagaimana mengetahui pasar membuang informasi, juga merupakan persyaratan dasar pengadaan.
Terakhir, perlu dipahami kebijakan pengelolaan pabrik asli di saluran tersebut, umumnya barang asli pabrik terbatas, banyak pedagang spot tidak mendapatkan barang, juga akan menyebabkan kenaikan harga sementara, tentu saja tren harga jangka panjang adalah tren permintaan makro dan kategori.
Pedagang spot tidak diragukan lagi lebih peka terhadap pasar dan harga kelompok, bagaimana memperoleh informasi yang lebih menguntungkan bagi produsen akhir, bagaimana menyaring kemampuan dan kemauan pedagang spot di berbagai tingkat, menemukan mitra jangka panjang, dan membentuk yang terbaik strategi pengadaan, sangat diperlukan kearifan dan ketahanan kerja.
Waktu posting: 24 Juli-2023